在江阴市月城镇双泾村,手机成为“新农具”、直播成为“新农活”,农民纷纷将直播间开进自家果园。过去葡萄大多靠上门收购,现在,网上接单渠道多,价格还能卖得高。自从做上了家庭电商,农户不再为农产品的销路发愁,开网店、发朋友圈、直播带货、平台寄卖……众多渠道让家中的农产品供不应求。

近年来,双泾村抢抓互联网发展新机遇,大力培育新业态、积蓄新动能,为强村富民提供有力支撑,先后荣获“全国一村一品示范村”“全国绿色小康村”“江苏省社会主义新农村建设示范村”“江苏省美丽乡村”称号。

今年29岁的如皋小伙许黄飞在双泾村“务农”已经有7年了。作为江阴优果百汇农业有限公司总经理,他毕业后选择和农业打交道,弯路没少走。

“我是土生土长的农村人,习惯于农村的生活。大学毕业后也去过大城市实习,但是通过一段时间的体验,我发现自己并不喜欢大城市的快节奏生活,再加上当时国家提出乡村振兴战略,我就决定回到农村。”许黄飞读大二时就开始了电商创业,毕业后,他决定将电商和农业结合起来,从事农产品电商销售,在寻找货源的过程中,他选择将公司落户农产品丰富的双泾村。

“生鲜电商不好做,品控比较难,而且农产品有季节性,像双泾村主要种植水蜜桃、梨子、葡萄,集中在夏天上市,到了9月份以后就没有东西卖了。”2015年底,许黄飞一算账,收入并不理想,他决定往休闲农庄方向转型。

然而线年一场大雪,我们的大棚被压坏了,而且户外拓展这两年受疫情影响,客源并不稳定。”此后,许黄飞又开始转型当时正在风口上的社区团购。

“一开始在无锡本地以及周边的苏州、常州发展了5家合作单位,后来社区团购进入巨头烧钱模式,竞争太激烈,我们的合作单位只剩下两家。”在线上和线下兜兜转转,许黄飞带着难以割舍的农业情怀,重新回到了电商领域。从去年开始,他把积攒的客户引向微信商城和抖音平台,为江阴的农产品带货。

“目前我们自己的160亩果园已经舍弃了传统的批发渠道,通过线万元。此外,我们也帮助周边的农户销售葡萄、梨、桃、大闸蟹、螺蛳等,去年帮助了20家果农,销售金额约15万元。”许黄飞说,政府各部门对于像自己这样在农村创业的年轻人给予了很多帮助,“人社部门的创业补贴以及免息贷款帮我在创业初期稳住了根基,举办的多场创业培训和比赛,让我学到了很多创业经验。通过农业农村部门的牵线,我结识了很多省级农业专家,对果园的发展起了很大作用。市里还定期举办农产品展会,邀请我们免费入驻‘澄农荟’平台增加销路。”

随着线上销售的不断发展,许黄飞也面临在农村很难招到电商类人才的问题。此外,水果的包装和快递费用偏高,有时候比水果本身的价格还要高,不利于线上销售。“希望物流费用可以降低,也希望有更多年轻人投身乡村振兴事业。”许黄飞说。

“我们村发展农产品电商,其实是被疫情‘逼’的。”双泾村党委副书记孙科坦言,2020年,突如其来的新冠肺炎疫情导致农户原有的供应链销售链被打断,大量的农产品积压、滞销,给农业发展带来不小的打击。

“我们只好在困境中寻求突破,除了传统的网络店铺销售模式外,我们还指导各类电商经营主体开展直播带货、短视频推广等新兴网络销售方式,拓展电商销售新业务,持续推动农村电商提质增效。”孙科说。

双泾村联合高校对农户进行网店运营与管理培训,帮助解决农户电商经营融资难、贷款难等问题,鼓励具有电子商务技能的优秀青年回村创业。同时,引导农产品企业和农户入驻阿里巴巴、淘宝、拼多多等知名电商平台,为电商企业兴建服务站、物流配送站等,完善网络和道路交通覆盖范围与质量,扶持特色农产品电商项目落地。

慢慢地,双泾村从事电子商务销售农产品的企业、专业合作社、农户队伍不断壮大,各类电子商务平台带动农民就业360余人,农产品网络年零售额累计达1000余万元。“双泾螺蛳”“双泾葡萄”“双泾翠冠梨”等一批知名品牌相继涌现,成为网销“香饽饽”。

立足乡村振兴,双泾村运用电商思维让农产品“上网”,电商企业从无到有,优质农产品搭上“互联网+”的高速列车,产销对接更快速、更精准,为农民致富增收提供了新路子。

“以前我们村大部分是渔区,收入有限,通过这么多年的发展,现在已经形成了两大区域——南有占地2500亩的生态养殖园,北有占地近4000亩的林果种植园,尤其是螺蛳产业,从无到有,打出了‘双泾螺蛳’的品牌。”沈生林年轻时是村里的农技员,当时村里的鱼塘孵化鱼苗都要向水里洒黄豆浆,沉底的黄豆浆成了螺蛳的优质饲料,捞上来的螺蛳壳薄肉嫩味美。

“一开始我承包了20多亩鱼塘研究螺蛳养殖,没想到螺蛳对水质要求非常高,很难养,亏得一塌糊涂。”沈生林回忆,直到2000年,总结出养殖规律后,养螺蛳开始赚钱,村民们才开始效仿。

“现在我们村从事螺蛳养殖的村民有200多人,养殖规模已经有2000多亩,‘双泾螺蛳’销往全国,每亩能赚两万多元。”沈生林说。而10年前,该村螺蛳养殖规模才300亩。

“原来我们村是名副其实的穷村。”沈生林说,现在,村里整合了云外水庄、农渔文化、芙蓉湖湿地、农夫果蔬等景点,改善了道路、餐饮、住宿、休闲体验等配套设施,打造了一日游精品线路,为富民增收拓宽了渠道。

江苏省习新时代中国特色社会主义思想研究中心省委党校基地教授 华彦玲:

农产品电商被赋予了促进传统农业转型升级、拉动农村就业、增加农民收入的重要期待。越来越多的乡村正在形成以新型农业经营主体为引领、传统小农积极参与的多元电商发展格局。双泾村的实践告诉我们,促使新型农业经营主体更好发挥联农带农、示范引领作用,使各类经营主体更顺畅地融入农产品电商浪潮,让更多农民切实享受经济社会发展成果,因类制宜为经营主体提供切实有效的政策支持,具有重要现实意义。

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